1. O que é o UTR?

• UTR - Universidade do Trading.
• Sistema de ensino à distância (EAD).
• Esse novo modelo proporciona ao aluno uma experiência de aprendizado contínuo. Entendemos que o mercado agrícola está em constante evolução, gerando naturalmente novos conceitos e aprendizados os quais devem ser entendidos e absorvidos pelos participantes do mercado.
• Nesse sistema inovador o aluno passa a ser um assinante da plataforma UTR.
• Curso livre, sem vínculo com instituição de ensino superior.

2. Objetivo

• Modelo de aprendizado contínuo, baseado em CASES reais e atuais;
• Explora conceitos da comercialização de grãos com base nos fatos e negócios reportados no dia-a-dia da comercialização GLOBAL;
• O objetivo da UTR é levar a parte conceitual da comercialização e dinâmica dos preços do mercado de grãos para produtores, comerciantes e consumidores em um formato simples e direto;

3. Base Teórica

• O UTR foi concebido a partir dos 04 PILARES DA COMERCIALIZAÇÃO, filosofia criada pelo time de analistas da AGRINVEST COMMODITIES;
• A base conceitual do UTR é o Livro O Segredo do Grão, material que poderá ser adquirido separadamente;

3.1 Os 4 Pilares da Comercialização

• O Lucro: - Esse é o PILAR mais importante, uma vez que o produtor se mantém na atividade agropecuária quando tem lucro. Sendo assim, seu critério principal na comercialização deve ser a Lucratividade e não o preço de venda;
• Estratégias Comerciais – Através do estudo do prêmio local, conhecido também como basis, montamos a curva de preço futuro de uma commodity. Através desta, definimos a estratégia comercial mais adequada “long basis ou short basis”.
• Formação de Preço - Domínio e entendimento dos componentes da formação de preço são cruciais para uma comercialização eficiente;
• Ferramentas de Proteção – Domínio e entendimento dos contratos a termo, contratos futuros negociados em bolsas e opções sobre futuros;

4. Como Funciona:

• Os conteúdos são passados no formato de vídeos aula divididos em temas;
• O aluno receberá 02 testes por semana pelos quais acumula pontos para sua evolução através das áreas de conhecimento;
• Acesso a materiais de apoio para resolução dos testes (vídeo aula, planilhas e materiais escritos);
• O aluno acumulará pontos nas áreas de conhecimento, recebendo assim certificados;
• Os certificados são necessários para a evolução do status do aluno e para a conclusão do UTR;

4.1 Testes de Conhecimento

Os testes são elaborados de acordo com cases reais e atuais de mercado, possuindo três alicerces, TEMA, PONTOS VÁLIDOS e ÁREAS DE CONHECIMENTO. Veja abaixo.

Exemplo:

TESTE SEUS CONHECIMENTOS: COMERCIALIZAÇÃO DE SOJA NO BRASIL MUITO AVANÇADA. QUAL O IMPACTO NOS BASIS?

TEMA: BASIS

PONTOS VÁLIDOS: 20 PONTOS

ÁREAS DE CONHECIMENTO: FÍSICO 25%; TRADING 25%; RISCO 50%; MERCHANDISING 0%; MACRO 0%;

4.2 Temas

Os temas são os assuntos que envolvem a comercialização de grãos. Para melhor entendimento acesso o link para acessar um tema existente de exemplo: BASIS.

Dentro dos temas há os capítulos, os quais são divididos em aulas. Não há limites para a quantidade de capítulos e aulas dentro de cada tema.

4.3 Pontos

Podemos dizer que os pontos são o SANGUE do UTR. É através do acúmulo de pontos que o aluno terá seu desenvolvimento e evolução na plataforma. É através do acúmulo de pontos que o aluno receberá seus certificados.

4.4 Certificados

O certificado de conclusão do curso é amplamente reconhecido pelo mercado de trabalho e por organizações diversas. Contudo, esclareça-se que referido certificado não possui qualquer vínculo com instituição de ensino superior.
Se os pontos são o SANGUE, os certificados são o CORAÇÃO do UTR. Certificados:

• UTR 100 – Necessários 100 pontos;
• UTR 300 – Necessários 300 pontos;
• UTR 500 – Necessários 500 pontos;
• UTR 1000 – Necessários 1000 pontos;

IMPORTANTE: Os certificados são conquistados por área de conhecimento. O aluno receberá os certificados no momento em que a área de conhecimento alcançar a soma de pontos necessária. Exemplo:

O Aluno Marcos Ferreira possui o seguinte quadro evolutivo no dia 05 de maio

ÁREAS DE CONHECIMENTO:

FÍSICO: 85 PONTOS – NÃO POSSUI CERTIFICADO

TRADING: 185 PONTOS – CERTIFICADOS: UTR 100

RISCO: 310 PONTOS – CERTIFICADOS: UTR 100 e UTR 300

MERCHANDISING: 515 PONTOS – CERTIFICADOS: UTR 100; UTR 300 e UTR 500

MACRO: 220 PONTOS – CERTIFICADOS: UTR 100

Assim Marcos Ferreira possui o seguinte quadro de Certificados:

04 UTR 100
02 UTR 300
01 UTR 500

Marcos Ferreira possui o STATUS PLENO (veja adiante a regra do status)

4.5 Como conquistar pontos?

Há algumas formas de se conquistar pontos.

• TESTES: Essa é a principal forma de se conquistar pontos;
• CAPÍTULOS: A conclusão de capítulos confere pontos
• TUTORIA: A ajuda aos colegas nos Fóruns confere pontos

4.6 Status

O aluno possui 5 status possíveis, os quais são alcançados mediante número de certificados conforme a tabela

Tabela - Quantidade de Certificados necessários para a evolução do Status

Status	UTR 100	UTR 300	UTR 500	UTR 1000
Junior	2	-	-	-
Pleno	4	1	-	-
Expert	5	3	-	-
Senior	5	5	2	-
Master	5	5	5	2

IMPORTANTE: O status é necessário para a conclusão do UTR assim como os certificados

4.6.1 Regra para a conquista de status

O status é alcançado mediante a regra da tabela acima. No entanto, os status PLENO, EXPERT, SENIOR e MASTER serão alcançados mediante a realização de um EXAME que será realizada separadamente.

IMPORTANTE: A nota mínima da avaliação é de 7.5 (de zero a 10).

4.7 Conclusão

Pode-se dizer que o objetivo do UTR é o aprendizado contínuo, portanto o aluno pode continuar como usuário da plataforma indefinidamente. No entanto, o objetivo do aluno será a conquista do certificado UTR 1000 em conjunto ao Status MASTER.

IMPORTANTE: A regra para a conquista do Status Master (ver tabela do item 3.5) será a defesa diante da banca de uma tese pré-estabelecida dentro dos temas do UTR.

IMPORTANTE: O tempo médio estimado para a conclusão do UTR é de mais ou menos 1 ½ ano, variando conforme a assiduidade e assertividade do aluno nos testes e participação na plataforma.

5. Para quem é o UTR?

O UTR foi desenvolvido para todos os participantes do mercado. No entanto podemos dividir os participantes segundo seus objetivos:

ALUNO DE GRADUAÇÃO: O Aluno de graduação de Agronomia, Veterinária, Zootecnia, Economia, entre outras áreas de suporte ao agronegócio terá seus conceitos e conhecimentos na área do tradings de grãos desenvolvida e aprofundada.

RECÉM FORMADOS: Novos formandos que se interessam pela parte do trading de grãos, tanto para aperfeiçoamento de seus conhecimentos, como também como forma de melhoria de seus currículos;

PROFISSIONAIS: Profissionais que já trabalham em algum elo do agronegócio possuem dois objetivos ao aderir ao UTR, 1) reciclar seus conhecimentos e; 2) galgar novas funções ou cargos dentro de suas empresas;

PRODUTORES: Produtores terão a oportunidade de colocar em prática as ferramentas aprendidas e novas formas de comercialização e precificação de seus produtos, visando maior controle sobre sua comercialização e entendimento;

EMPRESAS: Aperfeiçoamento do quadro de funcionários através de uma plataforma fácil e acessível. O profissional de RH das empresas conseguirá acompanhar a evolução das pessoas inscritas;

6. Exposição

A UTR fará a ponte entre os alunos participantes e as empresas CONTRATANTES através de BOARD listando alunos e suas evoluções (Certificados e Status). A ideia é acelerar o processo de contratação ao aglutinar pessoas e empresas com mesmo interesse e conhecimento específico – comercialização de grãos.

Para tanto a UTR contará com a participação de empresas parceiras dos diversos elos do Agro – Tradings, Indústrias, Revendas, Produtores, Bancos, entre outros.

IMPORTANTE: O aluno deverá consentir com tal exposição.